КЛУБ ЛЮБИТЕЛЕЙ ЧИСТОЙ ОБУВИ - VIP обувная косметика и аксессуары
Профессиональные решения для чистки, ухода, окраски, ремонта и реставрации обуви, одежды, кожаной мебели!
Главная / Ваша корзина / Личный кабинет / Регистрация / Обратная связь  
Каталог  

КРАСКА ДЛЯ КОЖИ (ОБУВИ, ОДЕЖДЫ), ЖИДКАЯ КОЖА ДЛЯ РЕСТАВРАЦИИ
СРЕДСТВА ДЛЯ ЧИСТКИ И УХОДА ЗА ОБУВЬЮ
АКСЕССУАРЫ ДЛЯ ОБУВИ
СРЕДСТВА УХОДА ЗА МЕБЕЛЬЮ, АВТОКОЖЕЙ
СТЕЛЬКИ ДЛЯ ОБУВИ, ОРТОПЕДИЯ, КОСМЕТИКА ДЛЯ НОГ
ШНУРКИ, НОСКИ, ГАЛОШИ
СТИЛЬНЫЕ АКСЕССУАРЫ
МЕЛКООПТОВЫЙ РАЗДЕЛ

Основное меню
О Клубе. Доставка и оплата
Обувная косметика оптом
Дисконтные программы
Услуги, сервис
Семинары, обучение
Обратная связь
Прайс-лист

Информация для покупателей
Карты цветов, правила смешания красок
Кожаные стельки, советы по выбору
Гелевые стельки. Советы по выбору. Отзывы
От запаха в обуви. Как избавиться быстро и легко
Стельки для обуви. Советы по выбору
Стельки для зимы. В помощь выбирающему
Краска для замши и нубука. Советы по выбору
Ортопедические стельки при плоскостопии. Советы по выбору
Подпяточники, полустельки для кожи. Советы по выбору. Отзывы
Краски для кожи растительного дубления Советы по выбору. Отзывы
Колодки, формодержатели для обуви. Советы по выбору
Щетки для обуви из замши. Советы по выбору
Ложки, рожки для обуви. 5 причин, что бы купить
Крем для обуви Saphir MEDAILLE D'OR 1925 Paris Pate de luxe. Технологии яркого блеска

НАШ БЛОГ
center


Подписка на новости

Принципы формирования ассортимента обувной косметики в магазине
      Опубликовано: суббота, 9 июня 2012 г.

     Не секрет, что осенью обуви приходится ой как не сладко! Вода, грязь и первые льдинки так и норовят навредить ей. Чтобы сберечь свои сапожки и туфельки, покупатели устремляются на поиски защитных и ухаживающих средств.

     Владельцы обувных магазинов прекрасно знают об этой тенденции и с наступлением осенне-зимнего сезона стремятся пополнить ассортимент обувной косметики и различных аксессуаров для ухода за обувью.

     Как же правильно выбрать бренд, ассортимент и цветовую гамму так, чтобы продукт приносил прибыль, а не валялся на прилавках мертвым грузом?

     В данной статье, исходя из пятнадцатилетнего опыта оптовых продаж, я постараюсь изложить своё виденье принципов подбора обувной косметики с учетом территориального положения, ценовой политики и ассортимента магазина.

Подбор ассортимента обувной косметики можно разделить на:
1. Выбор бренда обувной косметики.
2. Выбор необходимых средств из ассортиментной линейки бренда.
3. Формирование цветовой линейки.

     Выбор бренда обувной косметики. Выбор бренда в первую очередь зависит  от «раскрученности» и известности торговой марки, доверия к ней покупателей, а также наличия-отсутствия в линейке бренда средств, соответствующих ассортименту обуви вашего магазина. Оцените преобладание в вашем ассортименте мужской/женской/детской обуви и преобладающие материалы изготовления: натуральная или искусственная кожа, замша, обувь с климатическими мембранами и т.д. Предлагает ли понравившийся бренд средства для ухода за вашими товарами?

     Во вторую очередь на выбор бренда должно повлиять территориальное положение вашего магазина. Часто это определят покупательскую способность клиентов.

     В-третьих – это наличие или отсутствие похожего ассортимента у ваших прямых конкурентов. Это может повлиять на процент торговой надбавки.

По стоимости все бренды обувной косметики можно разделить на 5 сегментов
1. Эконом  (Радуга, Эллегтон, Штрих.)
2. Нижнесредней сегмент (Silver, Sitil.)
3. Средний (Салтон, Твист, Дивидик, Тарраго.)
4. Верхнесредний (Киви, Ердал, Salamander.) 
5. Премиум (Saphir, Collonil.)

С чего начать?

Для начала, рекомендую ознакомиться с ассортиментом ваших конкурентов – это позволит вам сделать для себя первые выводы.

Затем изучить прайс-листы компаний, торгующих обувной косметикой и прикинуть возможную розничную цену. Определить её соответствие покупательной способности и конкурентной среде в Вашем городе.

Далее стоит продумать соответствие обувной косметики ценовому уровню магазина (эконом, средний, премиум), позаботится о соответствии ассортиментной линейки и цветовой палитры бренда ассортименту вашего магазина.

Удивительно, но на самом деле, чем меньше выбор брендов в магазине - тем лучше. Идеально – два (подороже и подешевле). Так будет меньше затруднений у покупателей и у самих продавцов.

Наиболее широкой ассортиментной линейкой обладают Silver и Salamander. В принципе, их я и рекомендую. В регионах, Саламандр можно заменить на Салтон или Твист (это конкурирующие и взаимозаменяемые ТМ).

     Выбор необходимых средств из ассортиментной линейки бренда. Наилучший вариант – иметь для каждой пары обуви из определенного вида кожи и цвета свое средство для ухода. Это обеспечит наибольшую продаваемость обувной косметики. (Подробнее принципы подбора косметики изложены в моей книге «9 шагов алгоритма ухода за обувью», ее я так же рекомендую изучить, а еще лучше, приобрести для обучения персонала.)

     Наибольшей популярностью, (как не прискорбно) пользуются губки для обуви (увы, покупатель не утруждает себя особенным уходом). Тут следует обратить внимание на поддержание необходимого количества товара и наличие разнообразных видов (большие, маленькие с дозатором).

     К началу сезонов (осень-зима и, особенно, весна-лето) рекомендуется запастись специальными средствами для растяжки и подгонки обуви (пена-растяжитель, колодки для растяжки, полустельки и запяточники).

     К наступлению дождливого периода необходимо иметь водоотталкивающие пропитки.

     Как правило, лидеры продаж любого сезона – это средства для освежения цвета и ухода за обувью. Их кратко можно разделить на:
а) Полировочные ваксы – вид крема в жестяных банках. (Используются в основном для мужской обуви.)
б) Крема и спрэи для освежения цвета (В аэрозольных упаковках, в пластиковых баночках и тюбиках.)
в) Питательные крема и бальзамы. (Их желательно иметь, если магазин торгует дорогой кожаной обувью.)

     В осенне-зимний период, в связи с высокой популярностью Угг, рекомендуем обратить внимание на соответствующий ассортимент средств по уходу за замшевой обувью. Это подкрашивающие спрэи, щетки для замши, водо- и грязезащитные пропитки. Их просто необходимо иметь, если ваш магазин сам продает Угги.

     Принцип формирования цветовой палитры.

50% - черный.
20% - коричневый и темно-коричневый.
10% - бесцветный.
20% - остальные цвета.


В обязательном порядке рекомендуется иметь в магазине печатную карту цветов для правильного подбора обувной косметики.

 
          

          
          
Запомнить меня   Забыли пароль?
Ваша корзина
В вашей корзине нет товаров
Бестселлеры
013.Saphir (Сапфир) Водоотталкивающая пропитка Invulner арт 0745
013.Saphir (Сапфир) Водоотталкивающая пропитка Invulner арт 0745
013. Водоотталкивающая пропитка для защиты обуви, одежды Saphir Invulner арт 0745
Цена: 700 руб.
Восхитительная, надежная защита от воды...

014.Saphir (Сапфир) Водоотталкивающая пропитка-масло Procectrice HP арт 0705
014.Saphir (Сапфир) Водоотталкивающая пропитка-масло Procectrice HP арт 0705
014. Водоотталкивающая пропитка-масло Saphir Procectrice HP арт 0705
Цена: 770 руб.
Окутайте обувь защитной пеленой!...

015.Saphir Сапфир) Пропитка Graisse SAPFIR HP арт 0704
015.Saphir Сапфир) Пропитка Graisse SAPFIR HP арт 0704
015. Пропитка для обуви Saphir Graisse SAPFIR HP арт 0704
Цена: 460 руб.
Незабываемое ощущение гармонии!...

017 Saphir (Сапфир) Специальный крем-пропитка Ouraline арт 6701
017 Saphir (Сапфир) Специальный крем-пропитка Ouraline арт 6701
017 Пропитка для туристической обуви Saphir Ouraline арт 6701
Цена: 460 руб.
Борется с влагой 24 часа...

0.16 Saphir (Сапфир) Пропиточный воск для спортивной обуви Sport loisirs арт 0724
0.16 Saphir (Сапфир) Пропиточный воск для спортивной обуви Sport loisirs арт 0724
016 Пропиточный воск для спортивной обуви Saphir Sport loisirs арт 0724
Цена: 480 руб.
Ваша обувь под надежной...

0131.Saphir (Сапфир) Водоотталкивающая пропитка Nano Invulner арт 0735
0131.Saphir (Сапфир) Водоотталкивающая пропитка Nano Invulner арт 0735
0131.Водоотталкивающая пропитка для защиты обуви, одежды Saphir Nano Invulner арт 0735
Цена: 750 руб.
Незаменимое средство для идеальной...

1.02 Водоотталкивающая пропитка для защиты обуви, одежды концентрат Solitaire Naisse Stop 75 ml арт.5781
Цена: 490 руб.
В 10 раз сильнее обычных пропиток! Надежная, долгостойкая...

1.04 Пропитывающий спрей тройного действия Solitaire 3-fach Imprаgnierspray 375 ml арт. 6623
Цена: 800 руб.
Защита от влаги, грязеотталкивающие свойства и уход за кожей, текстилем,...

Густой ремонтный состав (профессиональная жидкая кожа) LeTech (Англия) (Heavy Filler)
Густой ремонтный состав (профессиональная жидкая кожа) LeTech (Англия) (Heavy Filler)
018 Густой ремонтный состав (профессиональная жидкая кожа) LeTech (Англия) (Heavy Filler) 50 мл
Цена: 790 руб.
Густой ремонтный состав...

Жидкий ремонтный состав (профессиональная жидкая кожа LeTech (Англия) Flexifil 250 мл
Жидкий ремонтный состав (профессиональная жидкая кожа LeTech (Англия) Flexifil 250 мл
020 Жидкий ремонтный состав (профессиональная жидкая кожа LeTech (Англия) Flexifil 250 мл
Цена: 2190 руб.
Жидкий ремонтный состав...

Как вы относитесь к организации вебинаров по уходу за обувью?
Огромное спасибо! Это очень интересно!
Нууу...может посмотрю, но я и так все знаю!
Уход за обувью - отстой, пикап-сила!
 

 
КЛУБ ЛЮБИТЕЛЕЙ ЧИСТОЙ ОБУВИ - VIP обувная косметика и аксессуары

Сайт оптимизирован для просмотра в браузерах в Mozilla FireFox, Internet Explorer 4.0 и выше
Контактная информация
+7(926) 142-59-99 +7(925) 545-63-98
Яндекс.Метрика
телефон отдела продаж
+7(926) 142-59-99 +7(925) 545-63-98